从赢家集团的上半年财报看 这几个电商渠道正成为大女装销货新增长点
近日，旗下拥有Koradior（珂莱蒂尔）等多个品牌的赢家时尚发布2023年中
2023-08-28从赢家集团的上半年财报看 这几个电商渠道正成为大女装销货新增长点
近日，旗下拥有Koradior（珂莱蒂尔）等多个品牌的赢家时尚发布2023年中期业绩报告，收入和利润均录得双位数增长。
2023年上半年，赢家时尚营业收入为亿元，同比增长%，净利润增长%至亿元，归母净利润增长%至亿元。赢家时尚在2022年财报中曾表示，2023年的零售额目标为100亿元。
营收和利润增长均录得双位数增长，一定程度上与2022年同期的低基数有关。2022年上半年，赢家时尚营收同比下跌%至亿元，净利润下滑%至亿元。赢家时尚也在2022年出现上市以来首次业绩负增长，营收和净利润分别下跌%和%。
(资料图片)
目前，赢家时尚旗下共有八个中高端女装品牌，包括四个自有品牌——Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四个收购品牌——CADIDL（卡迪黛尔）、NAERSI（娜尔思）、NAERSILING（恩灵）、（奈蔻）。
由于NAERSI、NAERSILING和收购于2019年，其业绩在2020年才并入财报，因此无法将2023年上半年业绩与2019年同期对比，来反映赢家时尚业绩较疫情前的恢复情况。
不过，与同样是从疫情中复苏的2021年上半年对比，赢家时尚2023年上半年的营收和净利润分别增长%和%，净利润率也从%上升至%。这表明，2023年上半年的业绩增长不仅受益于疫情后零售业的整体复苏，也有来自企业内部的动力。
分品牌看，营收前三名分别为Koradior、NAERSI和，三者的收入分别为亿元、亿元和亿元，占总营收的比例分别为%、%和%，三者共占总营收的约2/3。
收入增速前三名为La Koradior、和NAERSILING，分别达到%、%和%。除增速为%的NAERSI外，其他品牌也都录得双位数的增长。即便是不与2022年同期的低基数对比，而与2021年同期数据对比，各品牌也都录得增长，对拉动集团业绩均有贡献。
营收和增速排名靠前的品牌并不完全重合，也表明赢家时尚有减轻依赖主品牌的趋势。
分渠道看，线下直营零售店仍然是赢家时尚的主渠道。截至2023年6月底，赢家时尚1980家零售店中，1534家为直营店。2023年上半年，直营零售店收入占全渠道的%，达亿元，同比增长%，为增速最快的渠道。
电商渠道增速其次，同比增长%至亿元，占总收入的%。目前，赢家时尚已在天猫、唯品会、京东、抖音等平台开设电商业务，并运营自有的EEKA小程序商城。
2023年上半年，近一半线上收入来自唯品会。这在一定程度上表明，以高端品牌为主的赢家时尚仍要靠价格优势来扩大线上渠道。唯品会之后，贡献最大的渠道依次是天猫、抖音和小程序商城。
值得注意的是，过去几年，赢家时尚的天猫和唯品会渠道收入一减一增，逐渐拉开差距。2020年至2023年的上半年，来自天猫的收入分别为亿元、亿元、亿元和亿元，来自唯品会的收入分别为亿元、亿元、亿元和亿元。
赢家时尚在2020年开通了EEKA小程序商城，但与第三方电商平台的销售额仍有差距，且增势并不稳定。2021年至2023年的上半年，EEKA商城收入分别为亿元、亿元和亿元。不同于天猫和唯品会，EEKA商城以全价销售为主。
抖音成为增速最快的线上渠道，2023年上半年增长%至亿元，快要赶上赢家时尚入驻已12年的天猫。赢家时尚在2022年财报中提到，集团特别关注抖音直播销售模式。2023年上半年，赢家时尚的电商直播渗透率增长50%。
赢家时尚提到，2023年下半年将挖掘小红书等平台的机会，并加大对视频号小店的投入。
近期，加码电商的小红书正在构建以买手为中心的电商生态，并宣布将投入500亿流量用于帮助小红书买手成长。根据小红书的设想，这样的电商模式更以买手的品味，而非商品的低价来吸引人。对于以高端品牌为主的赢家时尚来说，这或许是利好。
（文章来源：界面新闻）
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